Международный маркетинг

В качестве модели для выработки стратегий выбрали крупную украинскую товарно-сервисно-консалтинговую сеть. В первый же день обнаружились разногласия участников в осознании миссии. Активно продающие требовали назвать миссией получение прибыли. Инноваторы хотели зажечь персонал и рынок красивой целью. Оказалось: миссия – ярко выраженное конкурентное преимущество фирмы в своей отрасли, направленное во времени на определенный результат, развивающее отрасль целиком, необходимое обществу. В таком контексте миссия создает из конкурентов партнеров.

В ходе семинара слушатели рассмотрели ставшие классикой стратегическое планирование по Минтцбергу и модель структуры конкуренции Портера. Провели SWOT-анализ: венок угроз, возможностей, слабых и сильных сторон бизнеса. Ознакомились с рейтингами роста промышленности и параметрами качества, бытующими на международных рынках. Разглядели все факторы влияния на бизнес, внутренние и внешние, и систематизировали их в промышленной матрице. Опробовали альтернативные стратегии в матрице TOWS: они - характеристика отрасли в фокусе фирмы. «Подержались» за цепь стоимости: вовремя замеченные слабое и сильное звенья – то, что впоследствии будет отличать нас от конкурентов.

Наблюдение участников к концу семинара: на мировых рынках не веют «лишние» ветры. Сумма факторов, и плюсов, и минусов – модуль: цифра характеризует полноту выявления всех факторов влияния на фирму и глубину нашего внимания к собственному бизнесу.

По наблюдению тренера г-на Эли Дорфмана. преподавателя Института IBR. слушатели комплекса семинаров в течение короткого времени «осязают» MBA. Правда, в миниатюре – без полуторагодовой учебы, выезда на стажировку за рубеж и диплома.

Потребность в практическом семинаре по экспортному менеджменту подтвердило болльшинство участников, оценив его как превосходящий ожидания. Сам тренер, г-н Андреас Келлинг. директор Института IBR. считает, что государственное и местное законодательство в Украине сильны по умолчанию. При этом европейский рынок диктует условия украинскому. Практикумы по международному маркетингу для украинских лидеров успешных стратегий способствуют безболезненной евро-украинской интеграции.

Суха теория! Слушателям дали мало времени и емкое домашнее задание. 12 мая состоится «разбор полетов». Для тех, кто склонен учиться на чужих ошибках – продолжение следует.