Содержание дисциплины «Международный маркетинг»

 

Раздел 1. Методологические основы международного маркетинга

Тема 1 Международный маркетинг: определение и содержание. Концепция международного маркетинга

Эволюция развития концепции международного маркетинга. Понятие и сущность международного маркетинга. Субъекты международного маркетинга. Отношение: международный маркетинг — внутренний национальный маркетинг в современных условиях. Три глобальные маркетинговые стратегии расширения бизнеса. Основные виды международного маркетинга.

Трудности и риски связанные с осуществлением международной деятельности. Причины выхода компаний на зарубежные рынки. Этапы развития международного маркетинга в России.

Тема 2 ТНК как основные субъекты международной маркетинговой деятельности

Транснациональные компании и международный маркетинг. Оценка влияния ТНК на развитие международного рынка. Глобальная маркетинговая стратегия ТНК. Стратегические решение и глобальные цели ТНК в международном маркетинге. Аффилированные компании.

Тема 3 Глобальный и мультинациональный маркетинг

Стратегии стандартизации (глобализации) и адаптации (мультинационализации) международного маркетингового комплекса: преимущества и недостатки. Факторы, влияющие на соотношение между стандартизацией и адаптацией. Вынужденная и обязательная адаптация.

Раздел 2. Исследования в международном маркетинге: объекты, методы и информационное обеспечение

Тема 4 Международная маркетинговая среда

Общая характеристика международной маркетинговой среды. Основные факторы внешней и внутренней среды международного маркетинга.

Демографическая и географическая среда в международном маркетинге.

Экономическая и финансовая среда в международном маркетинге.

Политическая и правовая среда в международном маркетинге.

Культурная среда и кросс-культурный анализ в международном маркетинге. Классификация деловых культур в кросс-культурном анализе.

Международная информационная среда.

Тема 5 Особенности изучения внешних рынков сбыта

Понятие мирового рынка, его классификация. Анализ емкости и перспективности внешних рынков. Понятие экономической и рыночной конъюнктуры. Изучение конъюнктуры мировых товарных рынков. Характеристика конъюнктурообразующих факторов, особенности взаимодействия.

Потребительские предпочтения в отдельных странах и регионов, специфика запросов зарубежных потребителей.

Основные макро - и микропоказатели, которые используются для характеристики зарубежной страны и ее товарных рынков.

Тема 6 Методика проведения международных маркетинговых исследований

Понятие, сущность и особенности международных маркетинговых исследований. Стратегические решения в международном маркетинге и необходимая для них информация. Основные этапы проведения международных маркетинговых исследований

Кабинетные исследования в международном маркетинге. Полевые исследования в международном маркетинге. Основные методы международных маркетинговых исследований.

Бенчмаркетинг как метод международных маркетинговых исследований.

Тема 7 Особенности международной сегментации и выбора внешних рынков сбыта

Особенности международной сегментации (емкость, динамика развития, предпринимательские издержки, конкурентные преимущества, Четыре типа международной сегментации.

Оценка и выбор зарубежных стран. Сканирование альтернатив. основные факторы, влияющие на решение о выходе на зарубежный рынок. Стадии принятия решения о целевом рынке за рубежом.

Недифференцированный, дифференцированный и концентрированный маркетинг.

Основные стратегии проникновения на целевые рынки («муравья», «стрекозы», «гибридная»). Стратегические варианты наступления и обороны при выходе на рынок. Стратегии ухода с рынка и дивестиции.

Раздел 3. Комплекс маркетинговых воздействий на внешний рынок (товар, цена, сбыт, продвижение, кадры).

Тема 8 Товарная политика в международном маркетинге

Основные преимущества и ограничения стратегий адаптации и стандартизации продукции, поставляемой за рубеж. Международная конкурентоспособность товара и фирмы. Основные системы повышения качества товаров на мировых рынках. Бизнес-знания — основа конкурентной позиции товара и фирмы на мировом рынке.

Международный жизненный цикл товара и его стадии. Синхронная, последовательная и авангардная модели МЖЦТ при выходе на зарубежные рынки в международном маркетинге. Причины сжатия международного жизненного цикла. Оптимизация экспортного (импортного) товарного ассортимента и жизненный цикл товара.

Международная маркетинговая политика в области выпуска новой продукции. Эффект «каннибализма» в международном маркетинге.

Тема 9 Сбытовая политика в международном маркетинге

Особенности формирования каналов сбыта в международном маркетинге. Основные решения при формировании каналов сбыта для внешней торговли. Виды и функции посредников в международном маркетинге. Многоступенчатость каналов сбыта и три типа сбытовых структур в международном маркетинге. Стратегии международного сбыта: push и pull, стратегии адаптации и стандартизации, интенсивный, селективный и эксклюзивный сбыт.

Классификация и содержание способов выхода компании на зарубежный рынок. Факторы, влияющие на выбор способа вступления на зарубежный рынок. Матрица критериев выбора способа выхода на зарубежный рынок.

Экспортная стратегия: прямой и косвенный экспорт в международном маркетинге. Преимущества, недостатки и тенденции развития экспортной стратегии.

Основные формы международной совместной деятельности. Лицензионное производство. Франчайзинг как форма лицензирования. Управление по контракту: преимущества и недостатки. Производство по контракту: преимущества и недостатки. Совместные предприятия: контрактные и акционерные. Стратегические альянсы в международном маркетинге: понятие, виды, причины создания, причины неудачи.

Прямое инвестирование как способ выхода на зарубежный рынок.

«Серый» (параллельный) сбыт в мировой торговле.

Международная логистика и ее интегрированная модель.

Тема 10 Ценовая политика в международном маркетинге

Роль ценовой политики в международном маркетинге. Ценовая и неценовая конкуренция в международном маркетинге. Основные ценовые цели и ценовые стратегии в международном маркетинге. Ценовая политика «прорыва» и «снятия сливок» при выходе с новым товаром на внешний рынок. Политика ценовой дифференциации и сложность ее применения в международном маркетинге. Этапы формирования ценовой политики и определения уровня цен на зарубежных рынках. Эскалация экспортной цены. Ценовой и неценовой демпинг. Особенности ценовой политики по стадиям МЖЦТ.

Тема 11 Коммуникационная политика в международном маркетинге

Комплекс мер по продвижению товара и его позиционированию в международном маркетинге. Преимущества и недостатки стратегий стандартизации и адаптации международных рекламных кампаний. Элементы международного комплекса маркетинговых коммуникаций. Международные и национальные средства массовой коммуникации. Коммуникационные каналы: каналы личной и неличной коммуникации. Международная реклама. Особенности креатива в международной рекламе. Прямой маркетинг.

Стимулирование сбыта на международном рынке товаров и услуг.

Международные выставки и ярмарки.

Раздел 4. Управление международной маркетинговой деятельностью

Тема 12 Стратегии и программы международного маркетинга

Разработка и обоснование стратегии международного маркетинга фирмы. Роль материнской компании и производственных подразделений в формировании маркетинговых стратегий.

Согласование маркетинговых стратегий на международном уровне.

Тема 13 Организация и контроль международного маркетинга

Организация международной маркетинговой деятельности. Принципы построения организационной структуры подразделения международного маркетинга.

Контроль международной маркетинговой деятельности и его специфика. Оценка эффективности международной маркетинговой деятельности.

Раздел 5. Особенности маркетинга отдельных зарубежных стран

Общие сведения. Региональные особенности. Регулирование импорта. Особенности сбыта. Инвестиционный климат. Протекционистские меры. Специфика маркетинговой среды. Особенности ведения деловых переговоров.

Указания: раздел изучается факультативно, в дополнительное время, страна выбирается по желанию студента, который делает доклад в устной форме

Учебно-методические материалы по дисциплине

Основная литература:

1. Багиев, Г. Л. Международный маркетинг [Текст] / Г. Л. Багиев, Н. К. Моисеева, С. В. Никифорова. – СПб. Питер, 2009. – 2 экземпляра.

2. Карпова, С. В. Международный маркетинг [Текст] / С. В. Карпова. – М. Издательство «Экзамен», 2009. – 2 экземпляра.

3. Котлер, Ф. Маркетинг-менеджмент [Текст] / Ф. Котлер. – СПб. Питер Ком, 2009. – 5 экземпляров.

4. Крылова, Г. Д. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций [Текст] / Г. Д. Крылова, М. И. Соколова. – М. ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 2 экземпляра.

5. Ноздрева, Р. Б. Международный маркетинг [Текст] / Р. Б. Ноздрева. – М. Экономистъ, 2009. – 2 экземпляра.

6. Прозоровский, С. А. Международный маркетинг [Текст] / С. А. Прозоровский. – М. ООО Фирма «Благовест-В», 2008. – 1 экземпляр.

Дополнительная литература:

7. Буров, А. С. Международный маркетинг: учебное пособие [Текст] / А. С. Буров. – М. Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2004. – 2 экземпляра.

8. Дэниелс, Джон Д. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции [Текст] / Джон Д. Дэниелс, Л. Х. Радеба; пер. с англ. 6-издание. – М. «Дело ЛТД», 2004. – 2 экземпляра.

9. Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ.- М. Международные отношения, 1993. – 4 экземпляра.

ст. преподаватель каф. МЭО Наземцева Ю. Ю.

 



  • На главную