Международный маркетинг

18-02-2015

Структура маркетинга.

Наличие различных видов и форм маркетинга предполагает необходимость их системного теоретического и методологического осмысления, что выражается в философии маркетинга, которая объединяет потребности и интересы предприятий и организаций, потребителей, важнейшие элементы самого маркетинга.

Важнейшими элементами маркетинга является стратегия, ее программа и принципы, а также тактика.

Маркетинговая стратегия - комплекс технико-технологических, организационных, управленческих и финансовых мер по интенсификации производства, повышения конкурентоспособности продукции и ее реализации.

Такая стратегия воплощается в программе мероприятий по совершенствованию производства и сбыта товаров и услуг с целью получения высоких и стабильных доходов. Для этого необходимо всесторонне проанализировать результаты хозяйственной деятельности, что предусматривает: установление соответствия продукции (ее количественно-качественных параметров) характера и структуре спроса; сопоставление ассортимента собственной продукции с товарным ассортиментом конкурентов (в частности, по параметрам качества, ценам, внешнему виду); прогнозирования объемов сбыта; обоснование политики цен, способов и продолжительности проведения рекламной кампании и других мер воздействия на формирование спроса. В маркетинговой стратегии прогнозируют возможные действия конкурентов с целью оперативной перестройки тактики.

Маркетинговая программа - конкретизирована на основе маркетинговой стратегии концепция маркетинга, которая предусматривает системное теоретическое и методологическое осмысление потребностей и интересов предприятий, организаций и потребителей, выбор формы управления предприятием и др. А также комплекс мероприятий по ее реализации.

Программы могут быть краткосрочные (до одного года), долгосрочные (до 10-15 лет) и среднесрочные (до 5 лет). Многие фирмы органично сочетают эти программы в одну, и именно ее применяют как основу для разработки планов НИОКР, испытания опытных образцов продукции, производства, сбыта, сервисного обслуживания, оптимальных запасов продукции на складе, расчета финансовых затрат и т. д. Такая программа, как правило, составляется на З-5 лет, а в случае изменения внутренней и внешней среды постоянно корректируется.

Маркетинговая программа охватывает основные цели фирмы (кратко-, средне-и долгосрочные), среди которых выделяют главную цель - стратегическое развитие "хозяйственного портфеля" фирмы (предусматривает выпуск основных и дополнительных товаров, связанных друг с другом единым технологическим процессом и т. д.) и стратегия роста фирмы в целом (выпуск товаров и услуг такого же ассортимента, но в большем объеме; диверсификация производства, в результате которой появляются новые виды продукции; освоение зарубежных рынков). Маркетинговая программа предусматривает проведение ценовой политики фирмы, формирование спроса, стимулирование сбыта и др. Такие программы ориентируются на удовлетворение потребностей определенной группы потребителей. С этой целью всесторонне изучают реальные и потенциальные потребности покупателей, реальные и потенциальные возможности рынка, ресурсы (материальные, человеческие, финансовые) производства и основные пути продвижения произведенных товаров на рынке.

Принципы маркетинга - важнейшие исходные принципы, на которых основывается маркетинговая деятельность.