1.doc

 

Министерство образования и науки Украины

Харьковский национальный университет имени В. Н. Каразина

Экономический факультет

Кафедра маркетинга и менеджмента внешнеэкономической деятельности

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

международного маркетинга

для студентов специальности 8.050206 – «Менеджмент

внешнеэкономической деятельности»

Образовательный уровень – полное высшее образование

Квалификация – магистр по менеджменту внешнеэкономической деятельности, менеджер-экономист

Харьков, 2007

УДК______________________________

Методические указания по изучению международного маркетинга

Составитель - к. э. н. доц. М. С. Рахман

Для студентов специальности 8.050206-менеджмент профессионального направления „Менеджмент Внешнеэкономической деятельности”.- Харьков, ХНУ имени В. Н. Каразина, 2007.- ________с.

Рецензенты:

Рассмотрено и одобрено на заседании кафедры маркетинга и менеджмента ВЕД ___января 2007 г. протокол №______

Рассмотрено и одобрено на заседании НМК экономического факультета ___января 2007г. протокол №______

Рекомендовано в печать на заседании Ученого Совета экономического факультета___января 2007 г. протокол №______

Харьковский нац. универ. имени

В. Н. Каразина

Рахман Махбубур Сидикович

Составитель: Рахман М. С. к. е. н. доц.

Тема 1 МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ: ОБЩИЙ ОБЗОР

^ Учебная цель. рассмотрение теоретических основ международного маркетинга.

План

Определение международного маркетинга, сущность, объект, субъект, предмет.

Формы международных экономических отношений, изучаемых в международном маркетинге.

Принципы, функции и новые приоритеты международного маркетинга

Общие черты и отличия внутреннего и международного маркетинга.

^ Студенты должны знать. теоретические основы международного маркетинга, т. е. предмет, объект, субъект, методы; принципы, функции, задачи и отличительные черты внутреннего и внешнего маркетинга

Студенты должны уметь: основные категории, термины, принципы и формы международного бизнеса

Основная литература: 11, 15, 23, 45.

Дополнительная литература: 6, 12, 13.

Экономическая и социальная сущность внешнеэкономической деятельности.

В законе « О внешнеэкономической деятельности Украины» представлено такое определение :

ВЭД Украины – это процесс развития хозяйственных связей между национальными субъектами общественного производства и их зарубежными партнерами, как на территории Украины, так и за её пределами.

Предметом маркетинга ВЭД является изучение количественной стороны состояния и закономерностей развития ВЭД. Маркетинг ВЭД характеризует не только количественные, но и качественные аспекты экономического состояния и развития внешнеэкономической деятельности любой страны.

Экономическая и социальная сущность ВЭД заключается в ее значении в развитии национальной экономики, в решении задач внутренней и внешней политики страны и, прежде всего в росте эффективности производства и на этой основе повышения благосостояния населения.

Во ВЭД находят свое проявление различные формы экономических отношений с заграницей. Наряду с простым товарообменом постепенно расширяется сотрудничество в форме производственной кооперации в промышленности, создаются предприятия со смешанным капиталом на территории страны, расширяется лизинговая-деятельность, быстрыми темпами развиваются кредитные отношения с международными финансовыми организациями и правительствами, частными банками зарубежных стран; развивается экспорт и импорт услуг, в том числе туристических, и т. п. Все это является результатом взятого курса на создание открытой экономики с более полным использованием преимуществ, открывающихся перед Украиной в мирохозяйственных связях.

Основными задачами маркетинга ВЭД являются:

Сбор маркетинговой информации о ВЭД фирмы, компании, страны, с использованием национальных и международных источников информации .

Систематизация, сводка, группировка и обработка полученной маркетинговой информации о ВЭД, с использованием маркетингового инструментария.

Проводить международное маркетинговое исследование для анализа объема, структуры, динамики, определяющих тенденции развития внешнеторговых отношений.

Разработка оперативного и стратегического планирования маркетинговой деятельности страны, компании, фирмы .

^ Понятие, становление и типы маркетинга.

Маркетинг - сложное, динамичное и многоплановое явление, что делает невозможным дать в одном определении полную его характеристику. На сегодняшний день существует около 2000 определений.

В англоязычном толковании слово "market" — рынок, на всех языках слово "маркет" произносится одинаково с ударением на первом слоге.

Производственная концепция (сер. 19 - нач. 20 века) спрос превышает предложение "количество превышает качество"

Товарная концепция (1900-1930-е годы) - исчезает дефицит, происходит качественное улучшение производимого товара

Концепция интенсивных коммерческих усилий (сбытовая) 1930-1950. Слово "маркетинг" впервые стала использоваться в начале XX века в США, где зарождалось в это время так называемое "общество массового потребления". Лозунгом момента был принцип "Все, что произведено - должно быть продано".

Концепция целевых рынков (маркетинговая) 1950-1970. В 1948 г Институт Гамильтона дает следующее определение: "Маркетинг вид экономической деятельности, состоящий в продвижении товаров и услуг от производителя (продавца) к потребителю (покупателю)" "Производим, нужно только то, что будет куплено".

Этико-социальная концепция (с середины 70-х годов). Филип Котлер считает маркетинг "одним из видов человеческой деятельности, состоящим в удовлетворении нужд и потребностей посредством обмена".

Помимо перечисленных, последовательно сменяющих друг друга концепции существуют две дополнительные, всегда игравшие важную, но не главную роль:

концепция совершенствования товара (повышение потребительских качеств изделий, продуктов, услуг);

концепция совершенствования производства (повышения эффективности производства продукции, снижение себестоимости единицы продукции)

В первом случае предприниматель исходит из возможностей своей фирмы и имеет целью наибольший сбыт продукта для получения максимальной прибыли, в другом - отталкивается от потребностей покупателя, увязывая их с возможностями фирмы, имея целью их удовлетворение, которое соединяется с получением определенного дохода.

Прибыль является стимулом и вознаграждением для предпринимателя, но отнюдь не целью производства (рис. 1.1).

В первом случае концепция завязана на производство как исходную и конечную точку, во втором - на потребителя с его запросами, вкусами, потребностями.

Таким образом, маркетинг - это специальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей и желаний людей и предприятий путем обеспечения свободного конкурентного обмена товарами и услугами, представляющими ценность для покупателя.

Маркетинг - это связи между бизнесом и клиентами

Маркетинг - универсальное орудие изучения рынка и рынков.

Рис. 1.1. Различие концепций сбыта и маркетинга

А рынок - одно из самых многозначных понятий, это и:

место, где происходит торговля - рыночная площадь, базар;

круг реальных или потенциальных потребителей какого-либо товара;

район, где цены на один и тот же товар быстро выравниваются ввиду свободы продавцов и покупателей:

обмен при котором совершается общественная оценка благ.

и, наконец, рынок - это система ведения хозяйства, при которой решения принимаются децентрализовано: происходит общественная оценка благ; реализуются различные формы собственности; лично свободные индивидуумы осуществляют ответственный выбор.

Маркетинг можно условно распределить по различным группировочным признакам. Украинский ученый-маркетолог проф. Семеняк И. В. приводит следующую классификацию типов маркетинга

Таблица 1.1

Типологическая группировка маркетинга

^ Определение международного маркетинга, сущность, объект, субъект, предмет.

Выход на мировой рынок - это необходимое звено современной экономики.

Международный маркетинг - система планирования, реализации, контроля и анализа мероприятий по воздействию на многонациональную рыночную среду и приспособлению ее к условиям на фирме, которая осуществляет свою деятельность более, чем в одной стране. Или кратко:

Международный маркетинг - комплекс мероприятий фирмы по осуществлению внешнеэкономической деятельности за пределами своей стланы. Объектом международного маркетинга выступают зарубежные рынки Предмет международного маркетинга - соотношение спроса и предложения на зарубежных рынках, их конъюнктура, а также способы формирования спроса на зарубежных рынках.

Субъектами международного маркетинга являются:

экспортер — фирма, производящая продукцию в какой-либо стране и продающая ее за пределы этой страны;

импортер — фирма, находящаяся на территории одной страны, но имеющая поставщиков или партнеров по кооперации за рубежом.

международная корпорация – форма структурной организации крупной фирмы, осуществляющей прямые инвестиции в различные страны мира, бывают двух видов:

транснациональная корпорация (ТНК) - корпорация, головная компания которой принадлежит капиталу одной страны, a филиалы разбросаны по многим странам мира;

многонациональная корпорация (МНК) - корпорация, головная компания которой принадлежит капиталу двух и более стран, а филиалы разбросаны по всему миру.

Формы международных экономических отношений, изучаемых в международном маркетинге.

Основными формами международного маркетинга являются:

 



  • На главную