Международный маркетинг

 

Маркетинговое планирование выхода на новый рынок состоит из множества этапов: исследования рынка, оценка реальных перспективы продукта/услуги на новом рынке, изучение потребителей, каналов сбыта, цены, каналов коммуникаций.

Основные вопросы:

  • Отличие в подходах маркетингового планирования на внутреннем и внешнем рынках.
  • Основные этапы проработки маркетинговой стратегии.
  • Анализ рынка: емкость, потенциал роста, тенденции.
  • Анализ потребителей и их поведения
  • Анализ конкурентов и их конкурентные преимуществ
  • Оценка конкурентных преимуществ компании и продукта.
  • Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (swot-анализ).
  • Разработка стратегического маркетингового плана.
  • План мероприятий по реализации выбранной стратегии в соответствии с комплексом маркетинга: продуктовая политика, ценовая политика, план дистрибуции и распределения продукта, реклама и методы продвижения, мероприятия по стимулированию продаж.
  • Бюджетирование: расчет базовой цены, расчет цены на основе выбранного базиса поставки, расчет таможенной стоимости товара как базиса для начисления платежей, расчет цены с учетом влияния внешних факторов и ситуации на потенциальном рынке
  • Составление плана продаж, сроков окупаемости и возврата финансовых средств на экспорт.
  • Проводить первичные исследования потенциальных рынков.
  • Анализировать влияние различных рыночных факторов.
  • Проводить анализ емкости рынка, его потенциала и тенденций.
  • Понимать поведение потребителей, культурные и социальные факторы, оказывающие влияние на формирование спроса.
  • Анализировать конкурентов и их стратегии работы на рынке.
  • Разрабатывать план выхода на рынок и продвижение продукта.
  • Рассчитывать цену товара и анализировать ее конкурентоспособность.
  • Составлять планы продаж в долгосрочной и краткосрочной перспективе.

Длительность: 24 часа

 



  • На главную